В гостях у Prime One — эксперт по недвижимости Татьяна Бессонова

Татьяна, главный вопрос, который волнует инвесторов — как преумножить капитал в 2026 году? Во что стоит инвестировать? 

Диверсификация — главный принцип: разделите инвестиции между акциями, облигациями, недвижимостью и альтернативными активами:

  • Акции и ETF — долгосрочный рост экономики, особенно технологических и инновационных компаний.
  • Недвижимость — особенно в привлекательных регионах или сегментах (арендная недвижимость, коммерческие объекты).
  • Криптовалюты и криптоактивы — высокий риск, но есть потенциал роста.
  • Фонды и ПИФы — возможность инвестировать через профессионалов.

Аналитика, диверсификация и своевременная корректировка портфеля — залог успеха. Конечно, я, в первую очередь, делаю ставку на недвижимость. Да, это «медленный актив», и за пять секунд как акции квартиру не продать. Но она и не может пропасть мгновенно, как цифры на счету. У меня есть собственный негативный опыт, когда заблокировали акции иностранных компаний, а наших перебрасывали от одного брокера к другому, и как итог — половина средств потеряна (хорошо, что их было не так много). А ведь ко мне приходили клиенты, которые так потеряли миллионы и даже десятки миллионов. И если бы они грамотно распределили средства в недвижимости, то получили бы уже x2 или х3 к их капиталу.

Какая недвижимость сегодня пользуется наибольшим спросом? Топ-5 объектов в Москве и области на ваш взгляд.  

Главные тренды первичной недвижимости в 2026 году:

➔Ключевая ставка напрямую влияет на стоимость проектного финансирования для застройщика и соответственно на себестоимость строительства.

➔Из льготных для Москвы осталась только семейная ипотека 6%.

➔Тренд сместился в сторону бизнес-сегмента и премиум сегмента.

➔В бизнес и премиум сегменте большую роль играют инструменты покупки: рассрочка и субсидированная ипотека (например, 0,1% на период строительства или 12,99% на весь срок или 8% на 5-7 лет). Вариантов выгодных много, все зависит от запроса.

➔Для инвестиции и для выгодного входа в рынок преимущественно рассматривать КРТ (комплексное развитие территорий). Основная задача для города при реализации проектов КРТ — обеспечить преобразование неэффективно используемых территорий для нужд города, в том числе для создания современной жилой, коммерческой и общественной застройки, обеспеченной всей необходимой инфраструктурой, и новых рабочих мест.

➔Территория развития «Большого Сити». Зоны рассмотрения – территории, расположенные на участке от Ленинградского проспекта до Кутузовского проспекта, включают части территорий четырех административных округов Москвы (ЦАО, САО, СЗАО, ЗАО).

У каждого сегмента свой топ объектов. Я могу выделить MR Group: «Веер» и «СЕТ» (из-за открытия метро в двух минутах от ЖК, находится в престижном западном округе Москвы, попадает под развитие территории «Большой Сити» – всё это говорит о хорошем инвестиционном потенциале). К премиум сегменту можно отнести ЖК «Джойс» и «Слава». Но вообще по регламенту я не разглашаю застройщиков и ЖК, потому что каждый запрос индивидуален.

ЦБ постепенно снижает ключевую ставку. О чем это говорит? Ждем дальнейшего снижения или приобретаем квартиры прямо сейчас? 

Снижение ставок — сигнал для стимуляции экономики. Это ведет к потенциальному увеличению спроса на недвижимость, потому что кредиты становятся дешевле. Ждать или покупать сейчас? Всё зависит от личных целей и ситуации. Обычно снижение ставок стимулирует рост цен через некоторое время после снижения. Но если есть острая потребность или инвестиционный горизонт — разумно действовать сейчас.

Еще один сигнал к росту цен — мало новых стартов (в основном это премиум и бизнес-сегмент). А в Москву всегда инвестировали. Почему, спросите вы?

➔ это крупнейший потребительский рынок в Восточной Европе;

➔ население 20 000 000 человек;

➔ Москва – это точка входа на рынок России и стран СНГ;

➔ третье место по объему потребительских расходов в Европе;

➔ топ-10 по инвестиционной привлекательности в мире;

➔ особый интерес инвестиций – операции с недвижимостью.

Кроме того, сейчас многие мои клиенты заинтересованы ипотекой 2% для всех на Новых территориях РФ. Думаю, что Мариуполь станет главной сенсацией 2025-2027 гг. Амбициозный градостроительный план города, много новых рабочих мест, строительство аэропорта, кольцевой автодороги «Таврида 2» вокруг Азовского моря – всё это говорит об инвестиционной привлекательности. «Азовсталь» восстанавливать не будут — вместо этого город превращается в курорт. 124 км береговой линии скоро станут местом, куда будут приезжать отдыхать. Морские ворота открываются: к 2027 году здесь появится международный таможенный порт. Он уже принимает суда, а после углубления дна сможет принимать крупные сухогрузы. Это будущий логистический хаб.

Почему сегодня приобретать недвижимость лучше, обращаясь к эксперту, чем самостоятельно?

Выделю основные причины:

  • знание рынка и тонкостей юридических аспектов;
  • экономия времени и избегание ошибок;
  • индивидуальный подход и подбор вариантов по бюджету и целям;
  • экономическая выгода: профессионал знает рыночную цену и ключевые точки для выгодных сделок.

Брокер защищает интересы клиента, а не застройщика. Не забывайте, что застройщик продает только свои объекты. Представьте, в Москве более 450 застройщиков, а в России их более 2800. У каждого свои преимущества и нюансы. Обычно, когда клиент самостоятельно покупает недвижимость, он обращается в масс-маркет среди застройщиков (ПИК, «Самолет»). Есть и другие достойные альтернативы, где лучше качество строительства, отделки и архитектурные концепции проектов. И я всегда подбираю объект, исходя из потребностей клиента. Те, кто ценят свое время и нервы, уважают чужой труд. Каждый специалист в своем деле.

Как найти хорошего риелтора? Какими качествами должен обладать настоящий профессионал своего дела? В чем секрет доверия? 

На мой взгляд важны следующие качества:

Профессионализм: знание законодательства, рыночных трендов.

Коммуникабельность: способность понять клиента и вести переговоры.

Честность: прозрачность и честность в информации.

Объем сети контактов: чтобы находить лучшие объекты и покупателей.

Доверие — главный секрет. Не доверяйте тому, кто обещает «горячие» сделки без солидного основания.

И еще выделю энергетику.  Кому-то подхожу я, которая искренне говорит о сложных вещях простым и понятным языком. А кому-то нужен серьезный человек, апеллирующий сложными профессиональными словами. Тут ужедело вкуса и предпочтений.