Основатели агентства недвижимости Medeya International в Дубае
Какую недвижимость предпочитают покупатели и какой район Дубая пользуется большим спросом на данный момент? Чаще склоняются к аренде или покупке жилья?
Как ни странно, приобретение жилья в Дубае гораздо выгоднее аренды. Средняя окупаемость апартаментов в Дубае – 7–10 лет. Кроме того, население Дубая постепенно увеличивается, что создает постоянный спрос на аренду. Например, только за последний год в эмират переехали, как минимум, 100 тыс. человек. Таким образом, Дубаю потребуются новые школы, университеты и сотни тысяч новых жилых помещений.
Бесспорными лидерами спроса на недвижимость являются прибрежные районы с близостью к пляжу. На данный момент это проекты Emaar Beach Front, Madinat Jumeirah Living и проект премиального класса – Six Senses Residence.
На что в первую очередь следует обращать внимание при поиске недвижимости? По вашему мнению, чему стоит уделять больше внимания?
Выбор проекта всегда зависит от целей клиента. При выборе района для инвестирования мы комплексно рассматриваем несколько факторов: развитие района в будущем, его инфраструктуру, рентабельность, капитализацию, план оплаты застройщика. Например, если инвестор заинтересован в получении дохода сразу, то мы выбираем популярный туристический район со сдачей апартаментов в краткосрочную аренду. Если мы заинтересованы в постепенных вложениях средств, тогда рациональнее рассмотреть развивающиеся районы с потенциальной капитализацией и длинным планом оплаты.
Дубай очень динамичен и постоянно меняется и там, где мы видим сейчас пустыню, буквально через несколько лет будет стоять готовый район с парками и лагунами (Mohamed bin Rashid City, Creek Harbour, Damac Lagoons). В то время как развитые районы, такие как Downtown и Dubai Marina, уже достигли пика цен и больше не являются инвестиционно привлекательными.
Когда мы выбираем апартаменты для жизни, то главный фокус смещается на локацию, наличие пляжа, удобство района, вид из окна, качество отделки и т.д.
Что самое главное в работе с клиентами? Как найти подход к каждому и предложить необходимые варианты?
Это прозвучит странно, но в нашей работе главное – это не только умение слушать, но и направить клиента по нужному пути. В большинстве случаев клиенты выбирают знакомые им туристические районы, даже не представляя, что можно жить в вилле с видом, например на гольф-поле, или в уединении частного острова.
О чем должен знать клиент при покупке недвижимости в ОАЭ? Назовите несколько преимуществ жизни в Дубае.
Мало кто знает, что апартаменты в Дубае по цене вполне сопоставимы с проектами в Москве и Сочи. Начальная стоимость многих объектов – от 150 тыс. долларов. При этом апартаменты сдаются с отделкой «под ключ», а также парковочным местом, то eсть полностью готовыми к сдаче в аренду.
Сейчас самый популярный запрос наших клиентов – это получение вида на жительства в ОАЭ. Наиболее простым способом являются инвестиции в недвижимость на сумму от 205 тыс. долларов, это один из самых низких порогов инвестирования в мире.
Среди главных преимуществ жизни в Дубае – беспрепятственное открытие банковского счета, отсутствие налогов на доход, низкий уровень НДС (всего 5%), доступ к медицинскому обслуживанию высокого уровня, и, конечно же, проживание в одном из самых безопасных городов мира.
